中医里有句话叫“对症下药，药到病除”。同样，做共享充电代理运营也需要“对症下药”，什么意思，就是指针对什么样的场景投放什么样的产品，针对什么样的产品制定什么样的运营策略。

比如在网吧这种场景下，顾客一般要在一个位置待三个半小时以上，采用固定充电的方式没有问题，这个时候我们可以投放扫码充电器这种固定式的产品。而在饭店这个场景下，情况就变了，餐饮业注重翻台率，顾客在手机没有充完电的情况下不会愿意很快离开。店家本来希望用固定充电设备减少人力成本，提升服务，餐厅每天还得给餐桌上的固定充电宝集中充电，所耗费的人力并没有降低。而且许多餐厅的桌子不大，没有地方摆菜的时候就会把充电宝拿下去。我们调查发现，很多餐厅在使用过一段时间之后，把固定充电宝又退回去了，因为对于餐饮业来说，这个设备会降低翻台率。

另外还有许多没有被充分挖掘的场景，包括长途大巴、火车站、自动售货机。在旅游大巴这个场景中，我们前期试点了15台车，每台车安装了我们的固定充电设备，使用频率非常高，有时甚至不够用，因为旅客都会拍照、拍视频，很快就没有电，从而产生了充电需求。我们在火车站和一些书店、便利店合作，在5个高铁站投放了一些设备，基本上每台设备每天有10个以上的用户充电。使用状况最不好的是自动售货机，我们在地铁、工厂都投放了设备，但这些地方的使用次数频率比较低。

共享充电是懒人经济，只要有需求，就有市场，做共享充电宝运营，必须要善于发现并充分利用这些场景，这样才能把收益最大化。