共享充电宝不是共享单车那种一家独大，别人都歇菜的那种项目。共享单车的竞争就是拼资金，拼数量，谁投放的车多，客户就用谁的，慢慢的规模小的企业就被挤出去了。而共享充电宝拼的是场景，而许多场景是独立的、私人的，谁先占了就是谁的。你街电再NB，但是我的产品已经进来了，那么你也只能看着。

共享单车刚出来的时候，很多老百姓说绝对不会用，但慢慢传播起来之后就有越来越多的人在用。共享充电宝也是一样，每个人都有充电的需求，如果它的产品不够多，你要付押金时心里就有顾虑，充完了电马上就想退押金。我们并不是像某些品牌一样在没有数据的情况下就贸然进入这个领域，我们是有数据的。而且共享充电宝成本比共享单车低很多。

  我们统计租借情况最好的地方是酒吧，很多人喝醉带走回家了。此外还有旅游大巴，用户上车玩手机，下车拍照，回来没电了，借充电宝，大家的需求就在这，跑都跑不掉。

曾经我们代理商在网吧铺设备的时候，说有些在网吧上网的人就等着他们，因为实际需求就在那里。很多年轻人在网吧包夜，七八个小时，便宜的地方一个晚上10块钱，贵的15-20块钱。这些人上网的时间一长，手机都是需要充电的。

相信打专车的人不少，专车上面有线，大家看手机只剩下50%或者60%的电，总会习惯性的充些电，好歹能补5%或者6%，会觉得安心一点。手机已经成为了生活必需品，给手机充电已经成为了人们的日常行为，它会产生很大的需求。如果成本很高，两年都不能收回，那么做这件事是没有意义的。通过挖掘数据，了解用户的实际需求有多强，明确哪些场景更合适，控制好成本，那你才有机会成功。